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泸州老窖引导经销商成立销售公司

发布时间:2014-5-25 11:22:59 来源:全国糖酒招商网-全国酒水招商网,最专业的中国糖酒招商网,酒水招商网信息中心

泸州老窖日前在接受机构及个人集中调研时表示,针对公司特曲和窖龄酒价格秩序较乱、倒挂现象突出、渠道动力不足的情况,公司在一季度引导该两款产品的主要经销商成立了特曲和窖龄酒销售公司,让这些大客户共同协商游戏规则,向市场求利润。

公司方面表示,公司主动减少了特曲、窖龄酒的发货,给市场以更宽松的环境,以利于理顺价格秩序,解决渠道动力问题。


国泰君安研报认为,公司原柒泉模式是由经销商联合成立的柒泉公司运营公司特曲及以上产品的销售,而未来柒泉公司将专注于国窖1573运营。新成立的窖龄酒公司、特曲公司则分别专营窖龄酒、特曲产品。由于公司运作柒泉模式已有近5年的经验,因此,其预计营销改革难度不大,随着营销改革推进,公司逐步恢复窖龄、特曲产品的发货,预计将有助公司二季度业绩实现环比改善。

就一季度产品销售情况,公司方面表示,一季度高档产品销量不到300吨,中档产品2000吨左右,低档产品略有增长。另外,由于中高档产品主动控货,低档产品销售额占比超过50%。

公司方面此前在投资者关系互动平台上表示,2013年公司1573大类销量为3000多吨;特曲大类为10000吨左右;窖龄酒为6000多吨;低端酒销售超过10万吨。

上述研报另显示,其渠道调研显示,公司从4月1日起下调柒泉公司国窖1573出货价至680元(含保证金)。

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